冷冰冰的产品而已。而皇明、亿家能们是凭借他们的太阳能科普万里行活动和百城万人签名建立起来的品牌美誉。科普园、科普车队万里行，磨破鞋底送一份科普报，口干舌燥一席咨询解答，付出一份情得到一份爱，这种通过艰辛劳动换来的科普品牌自然比生硬的品牌移植更值得消费者同情和依赖。他们的诞生和成长，始终是和公众的认知和情感水乳交融的。

　　其二，太阳能产业之此渠道非家电业之彼渠道

　　当下太阳能营销渠道大致两种类型。一是龙头皇明的清一色专卖店形式，一是其他中小企业的“太阳能一条街”形式。这两种形式是太阳能企业的探路者们在和消费者的多年磨合中形成的，是原始市场生态所致。皇明品质、价格清高，自己独处一隅建设亮人耳目的专卖店，有那个消费目标的自然心向往之；众多小牌子价格便宜，大家便凑在一条成本低廉的街道里给公众一个挑选的地儿，想买太阳能又不想多花钱的自然去那里赶大集。而家电企业的渠道呢，亦商场亦专卖店。他们做太阳能专卖店不如皇明专业、实力，进太阳能一条街又不情愿俯身低就。正是这种上不上、下不下的错位，使家电太阳能卖场没有吸够消费者的眼球。再者从网络数量上来讲，包括清华阳光、华扬等太阳能企业多年积累的网点并不逊色于家电企业多少。其次在物流、资金流上，是送货到家还是离岸价，是办事处设仓库还是经销商设仓库，是交款提货还是阶段结算，是即结即清还是年终返利，等等均是太阳能企业多年摸索与经销商博弈的结果，而从家电业的拿来主义是不适应的。没有实践就有真理，只照搬是不可能的。只有多年的大道才能走成河，只有多年的太阳能产业实战才能有准确到位的渠道生态。

　　其三，太阳能产业之此市场推广非家电业之彼市场推广

　　家电业的市场推广是和新概念、受众注意力、大众传播联在一起的。而太阳能的市场推广多是和科普、服务营销、小众影响相关联的。跳过太阳能科普去讲新产品，老百姓会云里雾里不知所云，最后获得信息买太阳能的人寥寥无几。而太阳能经销商们早就和在建楼房的主管沟通好了，统一安装建筑美观，统一付款优惠省钱。在家电业开展工作之前，太阳能产业早已在小区、甚至在在建小区主管的办公室里展开工作了。

　　其四，太阳能产业之此服务非家电业之彼服务

　　家电是成品，太阳能是半成品。家电服务是机械化的、简单的，而太阳能服务是复杂的和个性化的。太阳能服务中有科普咨询，渗透着营销，有结算前的安装，也有售后各种各样的解疑甚至是手把手的
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