发方面，包括：个体消费、小区统一安装等。太阳能热水器最初的发展就是国家农业部门能源办一直在提倡，所以目前相关的协会主要就是中国农村能源协会热利用专业委员会。这几年我接触了上千家企业，发现大部分从业人员都很不愿意说我们的协会是农村能源协会，好像带个“农”字就代表了低级，这是认识上的一个误区。未来绿色农村的建设，需要企业和相关行业协会共同来推动国家相关政策。沼气在农村的发展，就得到了农能协的大力扶持，获得了国家大量的补贴。如果把太阳能与沼气等能源利用相结合，由分户式用热水，改为集体用热水，如：一个村落用一个澡堂等。这样不但降低成本，还可以减少售后服务。
十七届三中全会的新农改国策，必然会带动农村市场的发展，给企业带来商机。拉动农民的个体消费市场，一方面产品要性价比高，符合农民的消费能力；另外售后服务要得到保障；渠道建设要适应农村的特点。另外，企业也需要根据农村市场的特点，调整产品结构，建立自己的网络。

　 另外，目前市场竞争非常激烈，价格压力和物流成本偏高是企业不可回避的事实。因此我建议，企业在生产基地建设的方面要考虑这一点，现在太阳能生产企业密集在华东等沿海省份，未来企业在生产基地上要进行合理布局，要从营销走出去，转变为制造与服务的走出去，在中西部地区建立物流中心或生产中心。而当地政府应该抓住机遇，给予扶持政策以利于招商引资。

总的讲，中国太阳能热水器产业在07年大约销售320亿，08年预计380亿，09年会突破400亿，会有所增长。

　　显然金融危机对光伏产业的影响更加大一些。对于这种冲击，目前业内有两种论调。一是悲观论，认为我国光伏产业市场在外，资金在外。资金枯竭导致国内大部分企业减产、停产甚至倒闭，光伏泡沫破灭在即。

　 另一种声音是，金融危机对于光伏产业可能是一种好事，这些国家为了振兴经济，可能会增加固定资产投入，再加上“节能减排”的压力，对于光伏利用的扶持政策不会减少，而且可能还会增加。另外，原材料的下降，也为太阳能光伏产业提升竞争力起到了促进作用。

　 我认为，引进风险投资和在国外上市的企业肯定是受影响的。国内光伏企业如何应对这种变化？我们注意到江西省，已经将光伏产业作为当地的支柱产业，在金融危机的时候政府明确表态，支持光伏企业的发展。可以看出，对于那些理性的光伏企业，国家会进一步增加政策与资金方面的支持，抵消金融危机的影响。

　　另外，我们看多晶硅，我国已经成为全球最大的制造国，在江西、河南、四川等省已经有大量的项目已经或者正在上马。可能会出现产能过剩和技术、资金、人才缺口的问题。这些企业会存在优胜劣汰的过程，在未来几年会更加显现，赢者会更加灿烂，而输者会更加惨烈。

　　这种泡沫有积极的意义，他会使上游昂贵的原材料价格大幅下降，从而提高下游产业的竞争力。中国太阳能学会副理事会长赵玉文、上海交大教授崔荣强、赛维LDK彭小峰，他们都乐观的预期在2012或2020年以前，太阳能光伏发电的成本会降到1元钱/度以下，届时光伏利用的发展就会波及到发展中国家，市场会快速的扩张，中国市场也必然会启动。

　　我国光伏产业两头在外，其实正可利用金融危机整合国外的资源，实现国外资源的国内化。我认为目前是中国市场启动的前夜，我国西北地区太阳能资源非常丰富，适合建站，这些地区不适合与像江苏、浙江等地区在上游产业链上竞争，而是应该考虑下游的发电系统的开发。在家电行业赚钱的是国美、苏宁，未来西部地区应该借鉴他们，发展下游产业链，差异化发展，而不是一窝蜂的作硅材料、做电池片。正所谓分工协作、有所不为。

　　太阳能照明，太阳能汽车等一些居民消费相关的光伏产品，目前在中国长足的发展，如深圳、浙江等地方，可以利用这次金融危机，降低成本、突破技术，开拓国内市场。可以作为我们光伏产业开拓中国市场的生力军，可以借鉴太阳能热利用的市场资源和经验。

　　总的来说，光伏产业的下游生产企业应该主动去规划、推动光伏产品在国内的市场，不要一味认为国内市场消费不足，任何一个行业都有一个过程，这一点要像皇明当初利用自身企业的资源推动、教育行业的发展的发展模式，我们期待出现太阳能光伏产业界的“皇明。”

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