主持人：这曹蔓心里琢磨啊，以前做水处理设备，总是被动的，很多情况下，是国家的环保部门要求企业做，企业才不得不做，这沼气工程是为客户节能的。客户有需求，有一定的主动性，这生意自然也就会好做。

　　解说：那次考察回国后不到半年，曹曼就把公司的方向转为沼气工程设备的设计与制造。为了适应这种转型，年近四十的他甚至还再入校园，开始攻读北京大学社会系统环境发展学的博士学位，这是一个综合了经济学、社会学、生态学等学科的复合型学科。由于技术水平有限，公司还只能做一些小项目，为中小企业和农村做日产几百立方米的沼气设备。一年的营业额不过一两千万，利润不过一两百万。企业发展十分缓慢。

　　曹曼同期：这个时候问题在哪里，也是很着急的，所以从这个我就看出问题了商业模式有问题，因为做工程的不能复制，没法复制，只能一个工程一个工程接，而且是劳动密集型，所以当时我反映过来了，原来是这样，商业模式有问题，所以开始转向提供设备服务，做设备。

　　解说：这个时候，曹曼得知，山东省内畜牧产业的龙头企业鲁西牛业的养殖基地要进行节能改造。那个基地养了一万头牛，每天要消化数十吨的牛粪和尿液，需要建日产数千立方米的沼气设备。

　　曹曼同期

　　如果能做成这个项目的话，能拿到能做好的话，因为山东是最大的，在黄牛行业全国也是最大的，具有非常好的宣传作用

　　解说：曹曼知道 自己要在这个快速发展的产业中占有一席之地，就要从原来的普通的沼气设备制造商转型为大中型沼气工程成套化设备提供商。而要实现这个转变，就必须走和大型畜牧企业合作的路子。

　　曹曼同期

　　为什么，别人都在看这么大的企业都用我们了，显然对我们有很好的宣传作用

　　解说：曹曼赶快找上门去，表达了自己的合作意愿。但对方因为他们的公司太小，并不看好他们。

　　宋兴俊

　　因为我们这个工程比较大，像日处理牛粪达到75吨，各个配套的技术要求也比较高，当时我们对曹总这个公司，能不能完成这个项目，我们也存在很大的疑虑。

　　解说：曹曼知道，自己的公司确实小，这是自己的劣势。但是，要取得对方的信任，就得

　　拿出切实可行的方案。于是，一个月内，他六次上门，一次次地改进方案。

　　宋兴俊

　　曹总带着他们的技术人员几次到我们公司进行了现场的考察，进行了实地地考察。经过
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